涂商道丨如“渝”得水，卡百利苟垚凭什么一年手握300多单生意

古有刘备三顾茅庐求贤若渴，终得卧龙出山共谋大业；今有卡百利重庆北碚经销商苟垚七访客户，以赤诚之心开拓市场，续写新时代的商业佳话。

这位涂料行业的传奇人物，从创业伊始便躬身入局，以“铁脚板”精神丈量市场。时光流转，如今的他已能轻松应对各类业务，一年300单生意在他手中信手拈来，游刃有余。

日前，《涂装新视野》对话“当代涂料刘备”苟垚，在氤氲茶香中，纵论商海沉浮，共话经营之道。

NO.1

“品牌、产品、服务”三重吸引

在接触卡百利之前，苟垚在艺术涂料行业深耕细作已三年有余。经过三年摸索，2021年，苟垚选择加入卡百利。

谈及选择卡百利的原因，苟垚如数家珍。“品牌影响力、产品丰富度、服务体系，这是我选择卡百利的三大理由。”

回想起第一单，苟垚至今仍记忆犹新。那是一个炎热的午后，苟垚带领团队在北碚区走访客户时，发现了一栋正在施工的豪华独栋别墅。当时，这套别墅还处于水电安装初期。

意识到这是一个绝佳的推广机会，苟垚便带着设计师和施工师傅主动上门拜访。从橱柜防潮到鞋柜设计，苟垚团队为业主提供了专业的装修建议。

秉持着这份专业的态度，业主与苟垚团队留下了联系方式。

随后苟垚团队更是“七出祁山”。“我们前后拜访了七次，”苟垚回忆道，“第七次时店面还没装修完，我们就带着色卡和样板上门做方案。”最终，这份诚意换来2万元定金，26万元的大单就此落地。

NO.2

互利共赢，协同破局

首单生意的成功，让苟垚在创业路上迈出了坚实的一步。而卡百利全方位的扶持政策，更成为他在市场竞争中的制胜法宝。

“每个月我们开展促销活动时，卡百利总部都会派遣专业导师全程指导。”苟垚深有感触地说，“这种‘手把手’的帮扶不仅大幅降低了我们的活动成本，更让每次促销都能取得超出预期的效果。”

让苟垚尤为认可的是卡百利持续创新的产品研发能力。“加盟以来，卡百利每年都会推出新品，这让我们在市场竞争中始终保持着产品优势。”

更令他自豪的是品牌的强大影响力——从机场高铁到广州地标，卡百利的品牌形象随处可见，这为终端销售提供了强有力的背书。

在产品服务方面，卡百利建立了完善的培训体系。每次新品上市后，总部都会组织系统的技术培训，从线上理论教学到线下实操指导，确保经销商团队快速掌握产品特性。即使在日常销售中遇到技术难题，只需一个电话，总部专家团队就会及时提供解决方案。

“这种全方位的支持让我们没有后顾之忧。”苟垚总结道，“从品牌建设到产品研发，从营销支持到技术服务，卡百利真正做到了与经销商共同成长。”正是这种互利共赢的合作模式，让他在短短几年内就实现了业绩的快速突破。

NO.3

紧跟卡百利步伐，深耕行业

与卡百利携手同行四年多来，苟垚的团队已稳健发展至12人规模，形成“4+8”的特色运营架构：4人精耕店面运营（含1名店长兼设计师及2名销售精英），8人组成专业施工战队。

“在艺术涂料行业，施工品质就是我们的生命线。”苟垚笃定地说，“再优质的产品，若施工不达标，所有前期投入都将功亏一篑。”

基于这一理念，苟垚制定了“施工质量优先、管理优化跟进、业绩稳步提升”的三步发展战略。所有施工人员必须通过严格的产品培训和考核，确保持证上岗；每个施工项目都严格执行标准化作业流程。这套完善的质量管理体系，为苟垚团队赢得了良好的市场口碑。

“现在，我们店里卖的最好的就是范洛雅晶，其次就是净醛米兰丝绒。”苟垚向我们介绍道。

据介绍，卡百利净醛范洛雅晶系列精选优质天然矿物砂，采用创新“醛变水”技术，不仅具有出色的硬度和抗刮伤性能，甲醛净化率更高达88.3%，持久净化率达73.8%。产品既能呈现天然矿石的饱满质感，又能展现柔和优雅的高级色调。

净醛米兰丝绒系列则选用细腻贝壳粉和国际知名品牌乳液，打造出媲美米兰时装周高级定制面料的丝绸质感。该产品甲醛净化率达90.3%，持久净化率为78%，更荣获“法国设计金奖”的殊荣。

在实际施工中，苟垚团队更是不断优化工艺，实现了施工效率的提升和材料用量的节省，收获了一大批业主的芳心。

当下，艺术涂料市场竞争激烈，但苟垚却表现得尤其乐观：“只要坚持深耕，这个行业永远有机会。”

“关键在于做好产品、施工和服务，同时紧跟公司的发展步伐。”苟垚相信，在卡百利的带领下，自己的生意一定会越做越红火。

去年，苟垚团队交出了300单的亮眼成绩单；今年，他们正向着400单的新目标稳步迈进。